Google Adwords 质量得分计算和解释

下面是一张图，通过跟踪发现的Google Adwords的CPC（平均每次点击费用）和QS（质量得分）之间的相关关系；黄色的线表示平均CPC费用，蓝色的线表示质量得分；整个趋势表示随着Adwords质量得分越高平均CPC费用就越来越低。

质量得分影响Adwords广告排名
当Google推出新的CPC出价功能时，由CPM出价到CPC出价，Google从CPM出价方式上失去了很多收入，那时候它仍然是个小公司，而Yahoo/Overture是一个强大的竞争对手。所以为了保证Google公司的收入最大化，它在CPC出价方式上退出了一个简单的

竞价规则：

广告排名=最高每次点击费用*点击率（Ad Rank = Max CPC * CTR）

如果你认真看上面的公式，你会发现其实就是等于CPM或美元每千次展示。这就是Google的聪明所在，Adwords广告被点击时，Google得到了点击费用，用户通过点击看到了更多的相关广告；同时，因为CTR（点击率）越高广告排名就越高，就会有更多的点击，Google 就会收入更多的广告费用。

现在广告排名的方程式越来越复杂，包括阈值出现在页面的顶部、着陆页因数等等；但是那最核心的原创是：如果Google能够展示跟相关的Adwords，那么它们将获得更多的点击，获得更多的收入；用户体验满意度和赚钱两不误；要达到这个目的的关键因数是CTR。CTR质量得分的重要性，就像TF-IDF算法对SEO一样，非常重要；过去数百个对付费和自然排名的影响的因数现在仍然很重要。

影响QS(质量得分)的因数

虽然说，CTR是影响广告质量的得分的主要因数。但是毕竟影响CTR的因数很多，比如，设备，网络，广告位置等等；因此，你在你账户看到的平均CTR不是Google觉得质量得分的CTR。为了确保广告商有个公平的竞争环境，Google将细分CTR评估。

例如，他们收集不同的CTR按设备类型，因此，移动设备耳朵CTR不会影响桌面设备的CTR，展示网络与搜索网络也分开，因为他们是不同类型的点击率，不能同等比较。还有可能评估在你账户中关键字相同时候，访问者相同的搜索查询的点击率，正常化，客观化CTR根据同一页面的广告数量和广告位置。此外，Google已经做了一些解释对于新账户，关键字和广告Adwords，通过评估

CTR的不同层次来判断，如下图解释：

如上图，有3个级别的CTR评估：账户、关键字、广告，这些CTR因子通过秘密的计算方式就得出了关键字从1到10的质量得分。如何设置新关键字的质量得分（QS）？如果关键字是新的，账户又没有一个历史参考数据评估关键字文字广告的QS（质量得分）；因此，这个新关键字的QS主要基于其他Adwords账户的同一关键字的普遍QS计算得出；如果这个账号有历史参考数据，新关键字QS将参考账号历史数据，历史数据QS越好，新关键字QS就越好。

同时，广告投放后，Google Adwords系统搜集更多的数据后（比如你写的广告与关键字如何执行后），后面的数据会主要影响广告的QS。这就是为什么Google Adwords的账户结构和分布如此重要，也是为什么要基于关键字创建广告和广告组。

其他影响QS的相关因数

Google 首席经济家Hal Varian曾经说过，“QS除了CTR还应考虑相关性。”这是什么意思呢？很容易明白基于点击率的QS评估，但是不仅仅是每个搜索关键字的CTR决定QS的分数从1到10，还应该考虑用户搜索的关键字与广告语或者广告的相关性。一些例子:

1.用户搜索其他的不相关关键字，这些关键字会与你期望的广告获得点击吗？比如，你的刊登的广告关键字是“JOBS”,当有人搜索“Steve Jobs”你的广告可能是不相关的。

2.用户的位置与CTR相关吗？你公司业务是美国的，但是当比利时用户搜索时，他们可能不愿意点击你的广告，他们可能更喜欢点击比利时本地的广告。

3.时间也会影响你的广告点击率？比如说周末的时候点击率是最低的。这些因数是Google分配给你的实时的质量得分，它可能使你的广告获得更好的排名。还有一些其他的相关性因数，但是都是相同的原则。虽然Google的质量得分计算方式还是缺乏透明性，但是相关因素的提高还是可以帮助广告发布商获得更多的点击，这是不坏的。