外贸电商——中国互联网最灰度行业调查

如果我跟你说，有一个隐秘的行业，仅仅在深圳地区，2012年度收入在1个亿以上的企业就至少有50家，而且这还是保守估计，你有没有兴趣？

我们就是抱着这样的兴趣，在一个星期的时间里拜访了10多位从业者、投资者，以期揭开盖头下闷声赚钱的众生相。

这个行业就是“外贸电商”，其中既包括兰亭集势等少数几家稍有点知名度的平台型电商，而深藏在水下的，则是诸多独立外贸B2C平台，以及难以计数的eBay等平台上的卖家。

在国内电商都在比拼谁亏得多的情境下，外贸电商是如何成为一门大有利可图的生意的呢？特别是在2009年之后，如此多的新进入者一涌而入，而整个行业仍能普遍地实现盈利？难道是个人就能玩外贸电商吗？

对于早期的进入者而言，由于最早察觉到某些品类的产品，国内外存在明显的价格差，并且熟悉互联网，从而享受到一段时间的竞争空白期。坊间至今盛传，当初把人民币标价换成美元，外国人仍觉得捡了大便宜。那么，最先尝螃蟹的是哪些人呢？

然而，这样的暴利生意如何能长久存在，外贸电商行业的模式之后又经历了怎么的变种？是做平台？还是借助于平台做一个组织货源的卖家？

在风险投资闻风而动，并进入这个行业之后，又带来了怎样的影响？而且，由于外贸电商普遍存在关税问题，使其又变成处于政策灰色地带的生意，给投资者的退出选择蒙上阴影。那么，对于投资人来说，精明的他们又是作何打算的。

我们充分相信你的提问能力。为此，我们在数篇文章里，从外贸电商企业、投资人，第三方的服务商等多个角度，对外贸电商的整个生态和玩法进行了解析。
1那些不为人知的外贸B2C大鱼

原载于新浪博客上的一篇文章《细数国内顶级外贸b2c网站排行榜》，列举了23家规模较大的外贸电商。

只列跨国零售的，dhgate、ALIexpress此类服务平台不列，Ebay/amazon的也不写，以下排名不分先后。

为了不至于遭受到同行或网络混蛋的攻击，此处一律用简称（出于尊重作者的考虑，编辑也不注释了啊）。

DX：
当仁不让的老大，3C小东西的王者，最高峰期一天12万票货，平常都是每天2万票以上。有IDG投资。
LITB：
要上市了，在排队，战略布局很好，一天近万票货了，婚纱大佬。几轮VC了。
FocalPrice：
销售量非常稳定，老板86年的，团队也非常年轻，从ebay开始做，现在纯粹是独立B2C做到每天近万票，DX的强有力竞争者。在谈VC。
DD：
重庆外贸B2C大哥，很看好其管理团队，打造的网络行销平台的定位很精确，上升非常迅猛，做虚拟游戏币起家，同时也有给别人做代运营。已有2轮VC投资了。
milanoo：
成都外贸B2C一哥，定位为服装全球行销平台，5万元开始，3年做到300多人，实在是不耐。获有红杉投资。
CV：老板是欧洲人，老板娘是中国人，大陆操盘手是大舅子，家族企业，3C类B2C大牛，B2B2C牛的很，走精品战略，最近听说公司变化很大，管理层为多国部队。
everbuying：
深圳的，有多个B2C站，老板为美国海龟，团队不错，也是3C，发展迅猛。暂没VC，估计快了。
tomtop：
深圳一家杰出的跨国B2C，团队不错，也是3C。估计离VC不远了，潜力股。
buycoins：
上海，老板可是在外贸B2C领域下了狠功夫了，现在还在做淘宝。被VC瞄上了。
lightake：
09年DX出来的唯一创业的团队，一鸣惊人，10万起家，很快做到月销售过30万USD，可惜大股东不给力。
tinydeal：
低调的外贸3C大佬，同样在华强北，在圈子里赫赫有名。
tidebuy：
北京的外贸婚纱大佬，老板为SEO大赛冠军，最近发展很快，月销售额过80WUSD了。
ipmart：
华强北外贸B2C大哥级人物，杨家三杰，销售近亿。
pandawill：
外贸B2C界传奇人物，美国华尔街归来的数学大师，发展迅猛啊，上过Paypal推荐B2C名单榜。
priceangels：
低调大佬，发展迅速，让DX FOCAL不可小视。
epathchina：
老牌的外贸B2C了，核心团队有点弱，还是不可小视。
glassshop：
大名鼎鼎的科泰旗下网站之一，四海商舟的样板网站，最近收购了美国的眼镜零售店，要大发力了。相信大家都知道。
actfind：
外贸3C老牌主力军，低调。比以上的差不到哪里去。
topons：
深圳电商，B2B2C都做，发展很快，公司过百人。
bangood：
广州大牛，ebay牛人邹氏双雄旗下的独立站。月单过万，当然算上ebay。
bosgoo：
宁波老陈旗下的婚纱站，才做不久，发力不错，新生力军。
linkchina：
写下她吧，哎，最近转为了B2C，之前是B2C服务平台。不知道结果怎么样，想来应该会有点发展力。
efox-shop—–非常不错的团队运作，电子产品的航空母舰，正朝着更远大的目标前进着..。美赞拓案例

末了，编辑再补充一个Anker，一个长沙小伙，前谷歌工程师，这两天网上说烂了，各自搜去吧。

2怪杰陈灵健：本是同根生 相煎何太急

DX的故事在业内早已耳熟能详，创始人陈灵健早在2007年初就从eBay平台上撤出来做全网生意，2010年销售额即达到2亿美元，盈利“小几千万美元”，就连知名投资人薛蛮子也联手IDG入股DX，不过据小道消息，薛蛮子已经空手套白狼卷完钱退出了。

在DX最开始的时候，DX是靠着帮其他的eBay卖家寄快件起家的。他们收取一些手续费，然后在寄出去的包裹里夹了自己独立B2C网站的宣传单，价格比其他外贸电商低很多，结果就把原本属于其他外贸电商的客户全部转移过来，而那些外贸电商却连自己怎么死的都不知道。所以DX一开始就立于不败之地，每天通过吸收其他外贸电商客户的单都有不少。

而被神化的DX创始人陈灵健背后其实也有一段不能说的秘密，在早期陈灵健还没创建DX的时候，最开始是一个台湾人和陈灵健开始合伙搞外贸电商的，这是大家都知道的事情。在这个外贸电商大概做到一个月有三四十万美金收入的时候，两个创始人就开始对经营方式有了分歧。

陈灵健想搞一个纯粹的独立B2C网站，而台湾人想做类似敦煌那样的平台，由于台湾人是大股东，结果陈灵健就和第二大股东单独出去搞了新的网站。

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而这其中还有一个故事，就是当时他们的网站需要融资，需要钱。结果台湾人自己背着一个包跑去台湾找融资，融完资之后，背着一大包现金回来，想说我有钱了，结果发现人去楼空，陈灵健和二股东卷了钱出去单独搞网站了，最后台湾佬只有清仓跑人，伤心欲绝的他回到了台湾，虽然还在做电子商务，但已默然退出外贸电商的江湖。

过了一个月之后，陈灵健和那个二股东又有了分歧，二股东自己搞了一个网站，但后面跨了。陈灵健自己又出去做了一个网站，最后获得了成功，这个网站就是如今的DX。陈灵健为人非常低调，大家都几乎只记得他成功的传说，却不知在这些传说背后，是一个催人落泪的故事。

其中的明争暗斗又怎能说得清呢？DX如今是外贸电商的老大，但当年那两个称兄道弟的创始人，却背道而驰。一个去了台湾，低调的从事着属于自己的电子商贸。而陈灵健呢？据说已经淡出了DX的管理，也没有多少人知道他现在在干什么。

3那些年 外贸电商的江湖仇恨

所谓有人的地方，就有江湖。更何况在一个暴利的江湖里，这样的故事更存在不少。

提起米兰，他们也挺倒霉的。在早些年的时候，当时米兰称得上是第一个做外贸婚纱的。在当年做得风生水起，拿了很多政府项目资金扶持，后面觉得想上市了，结果就拿了红杉的投资。

因为当时米兰网的婚纱做得很好，SEO、流量排名等等都做得很好，几乎在谷歌上的相关关键词排名都是米兰网排第一，其他国外的网站根本就望尘不及。

后面媒体将这个消息放出来，说红杉投资米兰网一千万美元。这个消息一放出来，美国那边就马上砸锅了，闹得沸沸扬扬。

主要是因为红杉是谷歌的天使，于是有一圈打抱不平的老外跳出来瞎搞。他们因为看到米兰网的婚纱在谷歌上任何关键词都排第一，结果就说红杉又投资谷歌，又投资米兰，是不是早已串通好的，所以关键词都给米兰网排第一。

在这些起哄的人当中不乏有一些著名的IT大拿，他们当时的文章在报纸和网站上有非常大的影响力，而且也非常吃香，受到各界的热捧。但事实上，谷歌和米兰其实并没串通，都是米兰靠自己搞上去的。

结果第二天，米兰网在谷歌的排名就全部消失，被谷歌下架了。

这事让米兰一度销量下跌得非常厉害，可惜祸不单行。在安静几年之后，九级地震的婚纱图片侵权案使得婚纱行业一次性洗牌，几乎大部分玩家都被洗出去了，就连米兰这位婚纱界的皇帝也被迫禅让，使得兰亭在外贸婚纱界上成为霸主，背后又是一桩怎样的故事呢？

虽然这事件的背后，有很多人都说是国外针对中国商家盗版侵权的一次重大打击。但从江湖流传的听闻来看，这件事情的背后其实没那么简单，最主要是兰亭的一次猎杀。

故事要从很久以前说起，因为早期一些卖3C的外贸电商非常赚钱，通过华强北将数码产品卖到国外的成功使得一大批看到肉的外贸电商一阵风的涌入了3C这类产品的外贸阵营里面。

不幸的是，当大家都看到这块肉的时候，往往市场已经有了几个老大，并且将3C的门槛堆得很高。但他们仍然一股热血的涌入了这个门槛，结果大家都很容易猜到，那就是死了不少人。

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接着有些人发现了其实婚纱更好卖，而且利润也很丰厚。一些在3C失败的人也注意到了这块肉，结果再次涌入婚纱的阵营里面。和3C不同的是，这次他们都活得很好，婚纱都卖疯了，非常抢手。

虽然他们可能年收入有几百万美金到几千万美金，但生活环境使得他们注定要死于火枪之下。这些国内的中小公司，可能由于请不起外国模特或者意识不足，他们的婚纱图片基本都是用老外的图片，就是直接从其他婚纱公司网站直接抓过来搞了。

这种情况在国内无处不在，也都无所谓了。但在国外不同，国外鬼佬认为这是他们的东西，而且版权在国外是很被重视的。不过由于中国卖婚纱的外贸电商太多了，而且也不容易发现，就算发现也很难一次性打击。

当时兰亭意识到这个事情，就想了一个办法。将自家的婚纱图片全部自己请模特拍，全线换掉，所以不存在侵权的问题。紧接着连夜搭飞机去到国外，联系了所有的婚纱品牌厂商，并告诉他们可以提供一些建议和帮助他们打击中国婚纱图片盗版侵权问题。

结果当国内一大批外贸电商正在热火朝天卖婚纱的时候，就被人在背后开了几枪。

原本也没辙的婚纱品牌厂商经过兰亭的介入，这些婚纱品牌厂商在国外组成了一个婚纱联盟，将中国所有侵权的网站全部列出来，然后告上法庭，最后法庭没收名单上所有网站的域名所有权。

当时成都的米兰网也在里面，如果是其他外贸电商可能压根没戏了，但幸运的是米兰网有红杉的参与。最后靠着风投去撕破脸皮担保，求爷爷哭奶奶才把域名使用权讨回来了，但域名所有权被没收了。

这一次的婚纱洗牌 ，使得兰亭稳当老大，而米兰网却损失不少，差点饮恨而终。虽然事件在国外闹得很严重，但国内知道的人不多，了解内幕的人更没几个。

目前虽然婚纱图片侵权案给大家提了一个醒，但大部分的外贸婚纱基本都是仿大品牌的，这样的灰色道路又能走多远呢？

4野蛮生长的外贸电商

如果要形容外贸电商的现状，那么用“野蛮生长”是最适合不过了。就和当年的华强北山寨机一样，虽然一样是造福群众，但不规范的地方非常多。

为何如此不规范？其中涉及的原因有很多，但归根究底还是政策的因素占了一大部分。你可以推托是历史遗留问题，但实际上是没有人敢带头进行改革，大家都安于现状，既然这样，那大家都只好睁一只眼闭一只眼了。
正常出口渠道麻烦

目前外贸电商走正规渠道的基本都是年收入过千万美金级别的，因为量大了，资金足够才走得起正规渠道。

几乎所有外贸电商一开始是走不起正规渠道的，一个集装箱，加上一堆货，一批下来就得至少几百万人民币，还要在海里面飘那么一两个月，风险非常大，而且资金压力基本无法负担，只要资金周转不足，资金链一断，那么基本可以宣告死掉了。

虽然海运会比中邮小包快递便宜，但整个资金的循环周期太长，所以一般中小型企业压根就玩不起这套。

既然正规渠道的海运玩不起，那么就只能空运了，但是空运超过一百公斤还得各种文件报关，各种手续就可以把中小企业给搞得团团转。

如此一来，为了生存，所以就只能走小包邮寄了。而且邮递速度快，但比海运要贵一点，相比之下，却比海运的资金周转快。

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税的无奈与漏洞

一提起税的问题就很敏感了，但又是无法避免的环节。从大的角度去看，各行各业都有偷税漏税的情况存在，这个是大家都心知肚明的事情。而处于外贸电商的角度，偷税漏税的也有不少，甚至还有利用税的漏洞骗了国家几千万的都有。

偷税漏税可以说是外贸电商和各个行业降低成本的手段之一，方法千奇百怪。比如有的公司在内地注册了一个A公司，然后在香港注册了一个B公司，这就是典型的左手换右手。

A公司负责在内地进行采购商品，假设采购费用大概是一千万人民币，但最后卖给B公司的时候，价格变成了九百万人民币。那么这样A公司就亏损了一百万人民币，而事实也会有存在这样的真实案例。

如此下来，那么A公司整年的营收可能会亏损，这样的话，A公司还用交什么税呢？没有在政府那骗点补贴已经算是有良心的了。

另外政府为了扶持出口，也会给出口的外贸电商进行退税，最高的类别可以达到17%的退税，这是一笔不小的金额。但无奈的是，中小外贸电商企业基本是很难拿到增值税发票的。

在这里面存在几个问题，中小企业很难一次性进大量的货物，因为库存原因，因此这些企业不会进太多的货物，如此一来，厂商压根就不会要这些小单，就算要，价格也会非常高。

因此有了批发商，中小企业会在批发商那进一些小单，但往往是拿不到增值税发票的。因为批发商借此可以偷税漏税，减少运营成本。

虽然拿不到增值税发票，但买是没问题的。这个可以直接找工厂买，他们非常乐意提供，因为这个增值税发票要几个点的税，你买的时候多给他们几个点，他们就有赚头。

比如某种类别的产品增值税发票是交六个点的税，你按八个点的税跟工厂买，他们非常乐意提供。

因此这也成为了不少外贸电商眼中的漏洞，假设你实际在工厂进了200万人民币的货品，然后让工厂开400万人民币的增值税发票，以8个点的价格买入，去退税的时候会多几个点，这些外贸电商也有赚头嘛，这个就好像骗国家钱一样。

但操作起来也是非常压资金的，因为必须要有一整套流程配合，然后申报退税之后还要等审批，审批之后也不一定马上就能收到，还得等，这对一些资金紧张的外贸企业来说就很麻烦了。

但据传有的公司已经从国家那里骗了几千万了，他们量非常大，他们自己买了发票之后，在国内出口的时候将价格报高一点，然后去到香港之后再将价格报低一点，这样在进入美国的时候就可以交少一点税，然后国内退税就退很多，这其中的差价就成了丰厚的资金漏洞。

因为在国家那可以拿到不少钱，这成为企业降低成本的手段。比如两家外贸电商卖同样的一个产品，而这个产品他们拿到的价格也没差多少，A公司最低价格只能降到100美元销售，而拿到国家退税的B公司由于将拿到的钱平摊到成本里面，使得该产品卖95美元仍然有赚头，这就使得该产品的门槛更高，竞争更激烈。
结汇难题

千辛万苦终于把中国产品销到国外去之后，如何结汇是一个大问题。

几乎所有外贸电商都是将商品从国内直接发给国外的个人消费者，一个包裹30-50美金不等，单独报关显然不现实。因此类似这样的小额外贸多以“样品”“礼品”方式规避通关报关，通过香港邮政小包UPS、DHL等国际物流直接寄给消费者。

这种方式是外贸B2C中最为常用的方式，通关快，手续简单，可以规避通关的各种收费。但一旦被到岸海关扣关，损失风险大，国内小额外贸多采用拆单方式来降低风险。

他们采用非正规方式出口，一方面是我国目前并没有针对小额外贸出口的相关政策法规，而传统的外贸出口方式程序繁杂，时间周期长，无法适应小额外贸需求。从事出口贸易，要有出口权，要在工商局、海关、商检、外管局备案，要有人懂国际结算，外汇核销等等，小的公司和个人卖家肯本无法搞定。这使得外贸电商无法正规报关。

因为出口不正规，没有正规报关通关单，就无法核销外汇。销售的货款就无法进来，这也是外贸电商的硬伤。

目前外贸电商常用的结汇方式有以下几种：

1、工厂钱换货：在进行采购的时候，一般工厂是可以选择用美元或人民币结算的，然后在工厂采购完毕通过美元结算，把美元打到工厂的海外账户上就不用结汇了。

2、个人收汇：由于我国对于个人的外汇管制，限制个人结汇每年最高为5万美元，即每个人头每年只能把5万美元兑换为人民币。所以一开始的时候都是找各个亲戚解决，但随着后面越做越大，这基本就没戏了。

3、地下钱庄：如果经过Paypal打去香港就会强制变成港币，收取2.5%手续费，等于你的销售额减少了2.5%，这是相当大的问题，所以很多外贸电商就会想尽办法把这个2.5%减少到最低，就是把Paypal里的钱提去美国账户，还是提美元，然后再把美元转去香港。后面再转进中国的时候，只能通过地下钱庄了。

4、重庆结汇：据说最近重庆有个结汇项目，是Paypal和重庆政府合作，只要外贸电商把Paypal账号在Paypal那里备案之后，进入他们的系统，所有的美金都可以从他们电汇到重庆。之前电汇到香港会有2.5%的损耗，有了这个项目之后，每个月月底电汇到重庆之后，只要给政府外汇监控科交0.5%，就可以省下2%。不过这个项目还是有一定风险的，比如资金风险等等，具体就不说了，大家都懂。

可能还有很多手段进行结汇，毕竟中国人的智慧是无限的，穷则变，变则通。外贸电商就如同杂草一样，如果让其野蛮生长，最后的结果可想而知。

5中小企业缘何青睐外贸平台

提到外贸B2C，读者们大概首先会想到DX和兰亭集势。与国内的B2C不同，外贸B2C流通环节多，涉及到的报关报检、退税等流程又比较复杂，因此目前处于转型中的国内外贸企业并不希望直接参与B2C，反而是外贸平台上的交易十分火热。

一达通的崛起
作为国内知名的B2B外贸平台，2010年一达通上的交易额才不到2亿美元，仅仅两年后，交易额已经接近20亿美元。成长速度之快，令人刮目相看。

对此，一达通的副总裁肖锋做出了如下分析。一达通的客户出单的平均交易额大概在3万美元左右，这其中成本占了三分之一，这里面要考虑到融资、物流和结汇的成本。如何降低成本，成为这些中小型外贸企业的核心问题。由于是中小企业，他们的流转周期一般在两三个月之间，如果在会计、报关、金融方面聘请专职人员处理的话，耗费更多的人力成本，不利于外贸企业的持久运营。一达通为他们解决了这方面的问题，所以可以呈现这么快的增速。

外贸电商的蓝海在B2B
有人说，B2C模式将是未来电子商务的主场，B2B和C2C仅作为客场，成为烘托B2C的上游和下游产业。如果去看内销型的电商，我们都会觉得这句话是对的，但是在外贸领域却未必正确。

可以粗略一算。2012年，我国全年社会消费品零售总额为207167亿元（约合3.34万亿美元），而这一年全年进出口总额约为3.87万亿美元。鉴于目前海淘还不是那么繁荣，这些进出口数字毫无疑问大都是B2B。尽管这两个以总额二字标称的数字并不能直接按某个比例转化为B2C/C2C与外贸企业B2B交易量，但是我们已经可以想见，与国内B2C/C2C锣鼓喧天的激烈竞争相比，外贸B2B呈现的则是另外一种闷声发财的景象。

据介绍，作为B2C/C2C的风向标，民营快递企业“四通一达”占我国社会商品流通总量只有1%，而大部分的商品流通业务，都是在企业之间进行的。可想而知，把原有的B2B商务电子化，会是一个多么大的市场！

对于企业来说，外贸B2B对接的是一个全球化的贸易体系，以全球商法为皈依。与在国内做贸易流通相比，制度更规范并能规避政策风险。随着互联网技术的提高，原来这些外贸企业逐渐融入到电子商务这一浪潮中来，为的就是在成本可控的情形下不断壮大。

深圳港

B2B的共性构建平台基础
就B2B外贸平台而言，不仅要提供成交前双方的商机对碰，还要提供成交后的一系列服务。而从中小外贸企业主的角度出发，他们之所以要加入这样一个平台，为的是剥离非核心业务，降低运营成本。但是平台与外贸企业的关系却并非这样简单，

肖锋举了一个例子，假设目前有一家酒店预定平台，却没有将自己的网站跟酒店做对接，那么显然无法促成顾客和酒店的交易，因为网站对酒店房源的情况并不知情，难免会出现顾客登临酒店却发现没有房间可以入住的情况。这时候平台应该介入交易，否则不承担责任的平台商将无法获得交易的两方信任，一站式外贸平台面对的也是类似的问题。

一站式外贸平台最为需要的是功能、规模和标准。解决功能的配备在交易的前端，平台商从银行取得贷款，并将这些贷款分散到中小企业。在流通环节中，平台商将代替企业处理报关报检业务，并为之安排物流。随着外贸企业在这个平台上的集聚，规模化效应渐显，这时候平台商的系统应与所有服务商和相关的监管部门实现系统对接。最后，依靠互联网和数据库技术实现订单流程的标准化——客户资料和报关信息直接输入系统，避免外贸平台自身因为维系庞大的电话服务团队而难以为继。

可以以一达通的标准化为例，早期他们依靠的是客户电话联系提交订单，而现在逐渐转变为客户在网站上自行下单，系统会根据不同的商品类别和交易量自动结算。目前他们甚至采用在网站下单降低手续费的形式，鼓励用户进行迁移。

一站式外贸平台非一日之功
据了解，义乌小商品城目前正在开展改革，通过市场采购公司作为平台，将许多商品打包通关，我们姑且称之为“义乌模式”。这一模式的特点在于政府为中小企业做引导。这些市场采购公司往往有浓厚的官方背景，优点在于中小企业能在政府的力量下主动形成集群优势，而缺点也同样明显，市场采购公司十分强势，参与其中的中小企业不能主动寻求商机。

已知的另一种外贸电商集约化模式，我们现在还只是在B2C领域看到，当然未来有可能以类似的形态出现在B2B上。这种模式的主要支撑点是交易平台与地方政府合作，降低交易费用的流通损耗。比如Paypal与正在进行金融平台创新的重庆市政府合作，将原来需要由中银香港支撑的结汇业务转到本地。只要用户在Paypal上的交易额只要误差不超过5%，就可以省下2%的结汇手续费。当然，这种模式并不能很好地帮助企业解决报关报检的问题。

外贸交易平台商提供的则是另外一条路，将外贸企业的贷款、报关报检、售后连带责任一并揽下。跟前述义乌和重庆模式相比，不仅同样解决了物流和结汇方面的问题，而且通过从银行获得贷款并分散到中小企业，更为他们解决了融资难题。我们不禁要问，为什么这样的平台商最先出现在广东，而不是浙江呢？值得猜想的或许是广东外贸企业的货物很大一部分出口到香港，与以海运为主的出口相比物流环节较为可靠，因此承揽多项业务的平台商获得了支持。

结语
一个行业的勃兴往往意味着另外一个行业的衰落。这句话或许在别处是正确的，放到外贸领域却不然。不仅外贸企业能在交易平台上获益，同样地，银行通过贷款给平台商再将之分散，降低了出现呆坏账的风险，海关获得了通关货物的电子数据，减轻了工作量，可以说，外贸平台的建立是一个多赢的结果。从8848的建立开始，电子商务在我国已经走过十四个春秋，并逐渐渗透到大家的生活中，然而外贸电商却是方兴未艾。作为互联网业界的观察者，我们将持续关注外贸电商的动态与挑战。

6外贸电商为何是一门闷声发大财的生意

虽然曾在2010年被媒体广泛报道的外贸电商，但随后一两年又在安安静静的闷声发大财。许多门外汉甚至不知道外贸电商到底是怎么一回事，而那些发大财的企业也不愿意这片蓝海被曝光。

外贸电商的暴利很多人是无法想象的，一个几块钱成本的东西可以在美帝卖到十几美金。而在外贸电商的早期，一个成本一百人民币的东西可以卖到一百多美元，甚至更多。

到底外贸电商为什么是一门大生意？到底是什么让这些外贸电商都不愿意见光，宁愿低调到国内的大部分人都不清楚它的存在，就算业内人士，知道的人也不多。让小编给大家稍微简单的普及下：
数据

在了解外贸电商之前，我们先来看一些数据，这些数据将给我们了解一下现状：

eBay：在大中华区有3,835位eBay大卖家年销售额超过10万美元，其中有263位卖家年销售额逾100万美元。这些中国大陆地区的ebay大卖家在过去的一年中，销售额出现了93%的高速增长。

服装鞋类：据海关统计，2012年，我国外贸进出口总值38667.6亿美元，比上年增长6.2%。其中，出口20489.3亿美元，增长7.9%；从出口的主要产品看，传统劳动密集型产品出口稳定增长。2012年，服装、纺织品、鞋类、家具、塑料制品、箱包和玩具等7大类劳动密集型产品合计出口4188.9亿美元，增长8.6%，占我国外贸出口总值的20.4%。

敦煌网2012年数据：2011年和2012年，来自俄罗斯、巴西、印度等新兴市场的销售额都呈连年翻倍增长之势。婚纱、美容产品、计算机和手机配件、电子产品、服装等行业，一向是外贸电商的强项，这些起家行业类别之外，玩具、母婴、安全监控、照相器材、家具花园和汽车配件等冷门领域的增长率持续以100%的年增长率发展。

兰亭集序营业额数据：兰亭2007年的营业额达到250万美元；2008年上涨到750万美元，这个数字一直保持在每年3倍左右的增长；2009年达到2700万美元；2010年7000万美元。到了2011年之后，兰亭集势年销售额在10亿元人民币左右。

有这样一个段子，在坂田的城中村里面，有无数个低调的外贸电商，他们可能是一家几口再加几个亲戚，年收入5000万人民币的不在少数。

而年收入在一亿人民币的外贸电商，在中国也有数十个，他们都低调的闷声发大财。

以上的数据告诉了我们几点：

1、外贸市场非常庞大；

2、国外用户需求量巨大；

3、中国对外出口总额不断增长，个别类别商品更年年翻倍。

4、外贸电商这块肉非常大。

5、虽然以上数据没有说明，但我们知道，其中的利润都是暴利。

我们再看看一张图，2012年部分省(区、市)外贸进出口情况分析：

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暴利：

外贸电商的暴利到底有多大？我来举个例子你就懂了：

有一个专门卖牙齿的独立C2B外贸电商，去年利润就高达七八千万，就一个独立C2B网站。全球牙科诊所都给他们下单，因为牙齿有个特点，就是定制化，每个人的牙都不一样，所以利润超高。国外下单，中国生产，中邮小包寄过去。

他们做的这些都是别人不知道的东西，然后越做越大，最后把别人都干掉了，现在成了全球老大。广州也有一个卖画的，做了一亿美金。福建还有一个做了十亿美金。

不管你想到和没想到的东西，他们都在卖。现在的外贸电商都是闷声发大财，几乎有99%的人都不知道他们的存在，更压根就没想过有这样的隐形富豪存在。

而且讽刺的是，就算卖这样的价格，在国外而言，也是相当便宜的。还有你更想不到的是，在外贸电商早期，大部分是A货和B货，说白了，就是假货。

比方说一个高级仿真Gucci袋，其成本大概在200元以下，但卖到国外去，基本可以和真品的价格销售，最不济打个真品价格的一折也赚到你笑。当然，现在做平台的外贸电商大多数都不敢做，但难免会有漏网之鱼，但至于有没有独立B2C网站在卖，那就不得而知了。

这也是外贸电商不愿曝光的原因之一。
廉价劳工：

在中国，最不缺的就是廉价劳工。因为有大批这样的廉价劳工，所以将成本大大的压缩。在中国一些二三线城市，甚至在深圳都有这样的一种情况存在：廉价家庭工。

有一些服装，其布料成本非常低，款式完全按照一些时尚杂志上的衣服模仿设计。但上面的一些装饰，比如贴珠片，特殊纽扣，珠子，塑料砖石等等机器无法完成的工作，将这一批分别交给一些亲戚中介，这些中介会寻找一些呆在家里没工作的妇女，她们可能连字都不识，但她们为了帮助家里赚一些生活费不惜以超低的价格接活。

比如一件T恤要贴一个图案的珠片，这样一件T恤贴珠片的价格是几毛钱。而有些质量好点的，或者要求比较高的，最贵是几块钱一件。但这几块钱对于一个没有工作的妇女而言，是非常高昂的价格。只要她们勤劳一点，每个月都有不错的一小笔收入。

这样的情况，在二三线城市和乡镇里面，更为普遍。而可笑的是，这样一件廉价的T恤，贴点珠片，运到国外可以摇身一变，卖的价格可以是更高。

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外贸蓝海：

其实外贸电商现在而言，可以说是蓝海也可以说是红海。如果将外贸电商的人数和国内淘宝等电商对比，那外贸电商无疑是一片蓝海。但相比前几年，外贸电商现在的门槛算是非常高了，而且人也越来越多，对局内人而言，也许可以算是红海了吧。

外贸电商的历史可以追溯到02年，甚至更早，在后面小编将给大家讲讲外贸电商的历史。
结尾：

在综合以上几种情况下，使得外贸电商更加有利可图。于是一些眼明手快的聪明人，纷纷进入了这个圈子，并拉帮结派，各出奇招的创造了一个外贸电商的生态环境。

所谓财不可露眼，如此一门闷声发大财的生意他们如何舍得其曝光呢？

雷锋网将以一系列报道给大家简单易懂的描述这个巨富的生态圈，让大家有机会可以一窥究竟。

7投资人：外贸电商有坚决不能说的BUG

外贸电商的市场空间巨大不假，特别是做出口的，已经有一大批上规模的玩家，如兰亭集势，在香港借壳上市的DX等等，收入规模甚至已达亿美元级别。而据公开资料统计，获得过风投的也已经近十家。

但是，一位曾就职于IDG的投资人透露，外贸电商仍是坚决不能“说”的生意，头上顶着一颗随时可能引爆的炸弹：税收问题。
党一旦较真，就一定能查出问题

之前海关总署与中国邮件有一个协议：如果收件人是个人，小包邮件是可以不征税的。但是，这个规定现在被废了。这使得众多目前仍然通过小包寄件的外贸电商，面临着逃税指控的风险。

政府之所以现在还没有来找出口电商的麻烦，小编估计主要有两个方面的原因。

一是小包数量实太大，普通一个eBay卖家一天就可能有几百个邮包，像DX一天甚至有上万个订单要发货，如此，全中国加起那就是一个天文数字，即使出口电商愿意每件小包都按正常通关程序走的话，海关恐怕也是鞭长莫及，收益极低。

而另一个原因，则是出口可以拉动就业和GDP。目前全球经济仍称不上景气，出口形势严峻，让这些出口电商来消化国内出口加工型工厂的产能，未尝不是一件好事。这一差别待遇，也可以从“空姐走私案”被重判看出政府的打击重点。问题是，现在不搞你，不代表将来不搞。

此外，不仅国内面临税收问题，国外则已经下手了。外贸服务公司深圳一达通副总@肖锋对小编表示，目前在欧洲，如比利时等国家已经针对来自中国的大量小包邮件征税。当然，由于找不到发货者，目前是向当地的收货人征收进口关税。这肯定不是好消息。

在这里，可以先插一个有关DX的应变招数。据称，该公司曾以香港公司的名义进行采购，并要求供应商把货送到香港，也就避免了通关等问题。这无疑是将成本转嫁给了工厂，能否长期维持是个问题。
外贸电商壳公司过多，投资机构难以管理

外贸电商是赚钱，但是为了规避风险，搞出多种不同常规的运作方式，这对投资者的投后管理而言，却是非常大的障碍，进而影响到是否投资。

举一个例子，由于在知识产权以及税收的潜在风险，一旦扯上官司，甚至是一定比例的客户差评，eBay等电商平台可以关闭你的账号，美国政府可以直接封你的网站。如此，聪明的中国人就开设多个账户（当然也有运营多种产品的需要），并为其设立众多的壳公司。据称，深圳某外贸电商光在美国就设有超过二十个的壳公司，每个壳公司运营一种产品。所以，即使某一个壳公司被打击，也不至于全军覆没。

但是，这也导致投资者想投而不能投。据该投资人讲，这些壳公司的报表不统一，投资公司难以统一管理，而且这种情况即使合并报表，因不具有法律效力，合并也没有意义。
电商竟然打不过线下零售商

像化妆品、奢侈品等品类，因为关税等原因，国内外依然存在巨大的差价。好像是存在巨大的操作空间，实际上却完全不是这么回事。

该投资人举了化妆品电商“米粒儿”遭遇的一些具体问题为例。如果从国外按正常渠道进货，由于化妆品的进品税收高达87%，这样，即使是面对万象城里边的传统化妆品零售商，米粒儿也没有价格优势。原因在于，在传统化妆品零售商的销量结构中，通常一件交税的正品行货通常要对应七八件不交税的走私品。因而，即使背负昂贵的柜台租金，仍利润可观。米粒儿这样的网站要想生存下去，也只有卖走私货，但玩走私，通常不是电商从业者的所长。

其中还有一个段子，据说曾有人在米粒儿下了个几十万元的订单，之后却退货了，初步诊断是竞争对手的恶搞。由于不能向国外的供应商退货，只能当库存或搞促销时慢慢消化。

当然，精明的你也许会问，既然陷阱暗礁如此之多，为什么外贸电商不仅能生存下来，还活得很好呢？为何这么多投资者会继续外贸电商呢？续篇再聊外贸电商的生态与玩法。

8那些获得过风投的外贸电商

闷声赚钱的外贸电商，即使不想声张，也很难避开逐利的资本。当然，它也有对资本的需求。据公开资料统计，目前有近十家外贸电商获得过风险投资，其中既有兰亭集势、敦煌网这样的平台，傲基这样的eBay卖家，以及四海商舟这类第三方服务商。

兰亭集势

投资者：天使投资徐小平，10万美元；一位谷歌早期员工，投资金额不详；挚信资本、联创策源和金沙江创投，2009年投资3500万美元。

简介：兰亭集势创始人为郭去疾，有着良好的教育及职业背景。毕业于中国科技大学少年班，曾就职业于亚马逊员工，谷歌中国创始人之一，搜索领域专家。兰亭集势为独立B2C外贸电商，自已组织货源、国外推广及配送。主要产品有婚纱、3C等。

华兴资本（兰亭集势融资时的财务顾问）创始人包凡曾表示，兰亭集势运营模式的独到之处，在于前端利用搜索引擎的精准投放，并通过等社会化营销工具将商品推荐到个人，后端通过公司向工厂下单并掌握生产制造环节。该模式可复制在更多的地域市场，丰富更多的产品种类和产品线，公司业绩将呈现几何数的增长。

DX

投资者：IDG，投资金额不详。

简介：创始人为香港人陈灵健。此人从美国留学回来后，与一台湾人及另一创始人早在2004年即开始从事外贸电商。据传，后来由于发展方向不统一，于是分道扬镳，甚至传言该台湾人曾回台湾去找投资，背着钱回来后却发现公司已人去楼空。该台湾友人婉拒采访请求。

DX从eBay卖家，主打高毛利的消费类电子产品，2007年利用在eBay上积累的几十万份客户资源，转向创建独立的B2C网站，被薛蛮子戏称为“外贸B2C的爷爷”。在营销方面，DX以论坛营销为主，从而在谷歌广告价格飞涨的情况下，有效控制了成本。并于2010年通过借壳（易宝，HKG:8086）在香港上市。

DX称得上最早吃螃蟹的人，在享受到超高利润的同时，营收规模也增长迅速，并且异常低调，以致当IDG某LP偶然听到深圳这家公司时，IDG当时在深圳的投资经理还没有听说过这家公司。据香港上市的壳公司也是IDG在牵线搭桥。

米兰网

投资者：红杉资本，2011年投资1000万美元。

简介：创始人为冯伟。米兰网成立于2008年，产品主要聚焦于服装及其周边品类上，以婚纱产品最为有名。并设有品牌专区，供凡客诚品、梦芭莎等国内B2C电商品牌进行海外市场的尝试。寄望以此作为区别于兰亭、大龙的差异化路线。

傲基

投资者：深创投，金额不详，大约为一到两千万元人民币。

简介：创始人为陆海传。此人2003年在德国留学（计算机专业）期间就开始在eBay开店，售卖3C配件及周边产品。公司已在德国汉堡，法国，英国拥有2万平方米的仓库，业务范围包括西欧，东欧，美洲及澳洲。其获得投资的主要原因，在于其在德语等小语种地区拥有可观的市场占有率。

大龙网

投资者：北极光投资，2010年获千万美元投资，次年再获得数千万美元，具体金额不详。

简介：创始人为冯剑峰，同时是从事B2C服务外包项目的“软岛科技”创始人。大龙网是一个类似于淘宝的外贸电商平台。运营总部设在重庆。最有名的故事，是其蜡烛产品。

易唐网

投资者：都瑞投资人，2012年投资1500万元。

简介：创始人为肖松，之后外聘汪若海任CEO。易唐网是一个综合性网上交易平台。通过为开展国际贸易的中小企业提供信息，资金，物流等服务，满足国外的中小企业买家及消费者的需求。其商品涵盖服装、配饰、数码电子产品、化妆品、户外体育用品、家居等多个领域。易唐提供第三方认证服务。

斯凯维格

投资者：2012年获信中利投资，具体金额不详。

简介：创始人为刘翔。公司于2008年成立，并创办了自己的婚纱礼服品牌品牌——JSSHAN。是华北地区是唯一经营外贸国际婚纱礼服的销售公司，面向市场包括美洲、欧洲、澳洲等国家。

四海商舟

投资者：IDG，投资4000万美元。

简介：创始人为周宁。2009年四海商舟在国内首推以电子商务为载体的海外营销整体解决方案，比如，市场研究模块：帮助客户在外贸电子商务业务中进行市场分析，卖什么、去哪里卖、卖给谁？又如营销商务平台建设：搭建起一个符合海外消费者习惯的网站平台。

怀众科技

投资者：君盛投资，2012年投资近1600万元。

简介：创始人为许静，传统外贸行业从业者。公司前身始建于2003年，专注于为商家提供一站式全程外贸解决方案。环球商业联盟IBUonline是由怀众科技独立研发的全程外贸B2B平台。它不采用传统B2B服务收取会员费的业务模式，而让外贸企业可以按需定制、根据效果付费的服务方式拓展海外市场。

FocalPrice（中文名：炽昂科技）

获得过投资（据传是薛蛮子和IDG），但之后投资者又退出了。

简介：创始人为李培亮，此人在18岁、大学没毕业就来闯深圳。在淘宝上倒卖过从华强北进来的各种数码产品，以及虚拟的Q币、游戏点卡等，做过eBay卖家。之后创办独立B2C网站FocalPrice，主营3C类产品及其周边产品。

看完以上相关文章，相信能让你收获不少的启发。当然，如果你有不同意见，或者更来劲的爆料，特别特别地欢迎！